7天进账20万元 这个川剧团让新粉丝挤爆老戏台

   发布时间:2024-10-23 18:01 作者:郑浩

“老茶馆蜀戏台”火了!

今年国庆假期,这个常驻成都双流彭镇的民间川剧团“战绩”辉煌——7天进账20万元。

其实,这不是它的第一次“大捷”。剧团于今年4月20日开张,10天以后的“五一”假期,5天就进账12万元。

开张首月就实现盈利,旺季一天演出五六场,观众群体年轻人过半,这个由30人组成的戏曲团队靠什么“出圈”?

节目创新

让年轻人走进来、坐下来

“老茶馆蜀戏台”的市场原来不在彭镇。55岁的班主江上峰是“川剧二代”,父母都是川剧演员,他本人十来岁就开始登台演出,在戏曲文化浸润下长大。成人以后,江上峰辗转于不同的民间剧团,那段时间,国内戏曲行业整体下滑,民间剧团日子十分难过。为了谋生,他学会了观众接受度更高的变脸,平时在成都宽窄巷子表演,偶尔也去省外串场。

老茶馆蜀戏台。双流融媒供图

宽窄巷子是成都著名的旅游景点,人流量大,人均消费金额也高,江上峰服务的茶馆生意火爆时一天能收入20万元。时间久了,他总结出外地人来成都必耍“三件套”:熊猫、火锅、变脸。摸清楚市场规律后,江上峰开始想自立门户,于是约上一帮戏班的兄弟姐妹,来到了彭镇。

剧团负责人江上峰。双流融媒供图

选择彭镇,也是经过了一番比较与思考——小镇素雅古朴,生活气息浓厚,这是最打动江上峰的一点。在戏曲江湖漂泊半生,江上峰渴望安定下来。“彭镇商业气息不浓厚,远离浮躁喧嚣,这在千篇一律的‘网红’古镇中显得弥足珍贵。”江上峰说,这几年彭镇的人气很旺,经过考察,他还发现来这里旅游的中老年人和年轻人各占一半。这样的年龄结构让他嗅到了商机,“我们既可以吸引中老年观众,还可以发展年轻观众。”

双流彭镇,茶香萦绕。双流融媒供图

找准市场定位,还要研究营销策略。长期与观众打交道,江上峰深谙年轻人为何“坐不住”,“传统大幕戏时间长节奏慢,一台戏下来长达2个多小时,年轻人很难耐住性子听下去,往往等不到精彩环节就要跑了。”

要留住观众,唯有变革。江上峰和团队成员对表演戏幕进行了大刀阔斧的改良。

首先是改时长,传统的折子戏,一出戏要演一两个小时,才能讲好一个故事。为了适应市场,团队精选了《三英战吕布》《人间好》《美猴王》《手影》《吐火》《变脸》等符合年轻观众口味的固定戏目,并将铺垫的部分全部删掉,只保留精华与高潮部分。比如,经典剧目《三英战吕布》直接从桃园三结义场景切入,三人结义后随即进入大战吕布的高潮部分。“每个节目保留10至15分钟,一场多备几个节目,让节目节奏快起来、爆点多起来。”

其次是增加互动环节。每次表演尾声,主持人主动邀请观众上台,穿戏服、画戏妆,走到聚光灯下,在演员的引导下模仿学习戏曲动作。“如果是一个帅哥扮上了唐伯虎,我就会问台下观众,他是谁?有的观众会故意将唐伯虎说成西门庆,惹得全场爆笑,气氛好极了。”江上峰说,为了增强游客的体验感,他们还专门开发了川剧旅拍产品线,“10分钟给游客画好戏妆,穿戴戏服盔帽,带他们到古镇拍照打卡。”

国庆期间,“蜀戏台”火爆。双流融媒供图

今年国庆7天假期,来彭镇喝茶看川剧的游客挤爆了剧团演出的老茶馆,节目日日上新,观众场场爆满,演员们每天演五六场戏,忙得昏天黑地、不亦乐乎。江上峰给记者算了一笔账,国庆期间,剧团累计接待观众超过6000人,卖茶、研学、化妆、旅拍收入加起来超过20万元。

在化妆间的“张飞”。双流融媒供图

变流量为“留量”

让年轻人拥抱年轻人

秋天的彭镇,空气中掺杂着桂花香和茶香。阳光被树荫撕碎,细碎的光晕洒在老街的青石板路上,氛围慵懒。

茶是彭镇的主题,街沿上摆满了茶桌,一把把遮阳伞下、一张张休闲椅上,三三两两的茶客围炉煮茶,谈笑风生。还有的游客在茶铺林间一边走一边闲逛,街道上传来采耳工具发出的金属撞击声,以及“老茶馆蜀戏台”主持人胖大姐的吆喝声,“来来来,进来看一哈嘛,这里有川剧,喝茶免费看戏。”

“这一拜,春风得意遇知音,桃花也含笑映祭台;这一拜,报国安邦志慷慨,建功立业展雄才……”走进茶馆,国风戏腔歌曲《这一拜》旋律已响起,“刘备”“关羽”“张飞”粉墨登场。“刘备”着红袍,双手撑开披风,正义凛然;“张飞”着铠甲,背黑底金纹的四面靠旗,威武霸气;“关羽”着绿袍,跨"青龙偃月刀",忠诚勇猛。当三叉束发紫金冠的“吕布”出场时,三兄弟齐心协力,操起武器大战“吕布”,招式凌厉,看得观众眼花缭乱,台下不时传来喝彩声、叫好声。很快,十来分钟就从茶香中溜走了,节目也在更迭中。当美猴王孙悟空将金箍棒耍得出神入化时,紧闭的大门被胖大姐拉开,她领着几名游客走进来,此时场内气氛已经达到高潮。

戏剧“三英战吕布”。双流融媒供图

记者留意了一下,这一场进来的人不算多,约有50人。如果按照人均30元计算,这一场演出,收益不足2000元。“今天是周二,游客少,从周四开始,人气就会涨起来。”江上峰坦言,就目前来看,节假日依然是他们最看中的“旺季”。

为了进一步拓展市场,“老茶馆蜀戏台”正在做新的尝试。“我们在抖音和美团注册了账号,平时发一些演出视频,通过互联网卖票。”江上峰介绍,目前,他们提供了7个团购选项,最便宜的只需19.9元,最贵的则包含了喝茶看戏、戏剧妆造以及戏服体验等体验,价格为155.9元。其中,抖音账号“彭镇老茶馆蜀戏台”发表了96个视频,有3907个粉丝,获赞1.8万,在抖音吃喝玩乐榜·成都市茶馆热销榜上排名第一。

沈丽君。双流融媒供图

将流量变为“留”量,把川剧带给更多年轻人,仅靠平台“吆喝”还不够。“90后”演员沈丽君的话一针见血:“我们的剧团不够年轻!”

沈丽君是江上峰指定的接班人,也是剧团成员中唯一科班出生的演员,在川剧学校学过,在专业剧团工作过,也在成都的大剧院演出过。“我们团里除了2名‘90后’和一名‘00后’,其余演员都在四五十岁上下,与市场接轨还是会有一些‘隔阂’。”沈丽君说,剧团要注入更多的年轻血液,用年轻人拥抱年轻人。

“等到我接手时,剧团一定会更年轻。”沈丽君说。(郭莹、席秦岭、刘琦、丁平)

 
 
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