自去年3月文心一言的发布以来，百模大战的硝烟已经弥漫了一年之久，众多明星玩家纷纷涌现，然而，却始终未能出现一个无可争议的超头部模型。在这场激烈的竞争中，用户的注意力似乎仍然被新鲜感所牵引。
根据AI产品榜的最新数据，5月份国内AI产品的访问量排行中，百度文库以惊人的6536万访问量高居榜首，紧随其后的是4月才刚刚发布的360AI搜索，而Kimi和文心一言则位列其后。这一数据反映出，用户在选择AI大模型时，仍然更倾向于尝试新鲜事物。
从访问量的增长速度来看，360AI搜索自发布以来便势如破竹，5月份的环比增长率高达333%，而早期的明星选手Kimi和文心一言则分别只有15%和6%的增长。这一现象表明，用户对于新推出的AI产品仍然保持着极高的热情。
然而，在激烈的市场竞争中，大厂们为了抢占市场份额，纷纷选择了降价策略。这一举措对于已经缺乏生态优势的创业公司和中小模型来说，无疑加大了生存压力。他们不仅要面对价格战带来的利润压缩，还要在缺乏足够用户基础的情况下，艰难地探索商业化道路。
值得注意的是，国内大模型的价格战似乎比预期来得更早一些。从5月中旬开始，字节旗下的豆包率先宣布降价，随后阿里云、百度、科大讯飞、腾讯云等大厂也相继跟进，其中部分模型甚至宣布免费使用。这一轮价格战不仅影响了开发者，也加剧了市场竞争的激烈程度。
尽管大厂们纷纷表示降价是为了推动AI的普惠化，但实际上，这背后反映的是各大厂商在缺乏差异化价值的情况下的无奈选择。降低推理成本和售价，成为了他们应对市场竞争的简单策略。然而，对于国内大模型厂商来说，从免费版到付费版再到降价，不过是商业化探索的必经之路。
在这场价格战中，一些初创公司选择了另辟蹊径。以Kimi为例，它从一开始就选择了长文本作为切入点，通过提供超长上下文输入长度来吸引用户。这一差异化策略使得Kimi在短时间内迅速崛起，成功跻身国内AI大模型的第一梯队。然而，随着市场竞争的加剧，Kimi也面临着巨大的成本压力。
为了应对成本压力，Kimi在商业化方面进行了创新尝试。它采用了打赏模式，用户可以通过支付不同金额的礼物来获取不同的高峰期优先使用时长。这一模式不仅迎合了核心用户群的付费习惯，还通过较低的短期价格发挥了锚点效应。然而，对于Kimi来说，如何在用户新鲜感褪去后保持持续付费意愿，仍然是一个巨大的挑战。
相比之下，一些细分领域的专用模型则更容易找到突破口。妙鸭相机就是一个典型的例子。它通过提供AI写真功能填补了AIGC在大众市场的空白，从而在短时间内迅速走红。然而，随着用户对新鲜感的消退，妙鸭相机的热度也开始下滑。这反映出，对于AI应用来说，持续满足用户需求才是保持竞争力的关键。
对于初创公司和中小模型来说，出海成为了一个新的选择。一些国内名不见经传的AI产品，在海外市场上却取得了不俗的成绩。这反映出，海外市场对于AI应用的需求和接受程度可能更高。然而，出海也并不意味着一帆风顺，如何适应海外市场的文化习惯和法律环境，同样是这些公司需要面对的挑战。
随着行业竞争的加剧和市场的不断变化，国内AI大模型领域正在经历一场深刻的洗牌。在这场洗牌中，只有那些能够持续满足用户需求、拥有差异化竞争优势的公司，才有可能脱颖而出。
