上海徐汇区近日成功举办了一场聚焦消费新势力的盛会——“破圈生长·无界创新”2024消费新势力大会。这场大会由上海市徐汇区商务委员会携手财联社、《科创板日报》以及新消费日报共同打造。
大会汇聚了众多消费领域的重量级嘉宾，包括头部上市公司高管、独角兽企业创始人、资深投资机构代表以及知名媒体人士。他们围绕新消费行业的最新趋势、商业模式创新、产品与服务升级以及增长策略等话题展开了深入探讨。
会上，原阿里巴巴集团副总裁、现任蓓养乐创始人奥文带来了题为《新周期科技消费品领跑，蓓养乐的选择之道》的精彩演讲。他深刻剖析了中国消费市场的分级特性，指出无论是地域差异还是年龄结构差异，都为消费品市场提供了丰富的层次和广阔的发展空间。
奥文进一步强调，消费具有周期性，而即将到来的消费周期将显著带有科技属性。随着中国从供应链大国向技术能力大国的转型，供应链不仅催生了应用技术，更推动了品牌的崛起。他分享了自己离开阿里后投身消费品创业的感悟，认为在当前市场环境下，不断做出正确的选择至关重要。
在演讲中，奥文还提到了当前消费市场的几个关键趋势。首先是消费趋势的转变，特别是年轻消费者，尤其是女性消费者，他们的消费观念更加开放，更加注重个性化选择。其次是供给侧的激烈竞争，中国市场的高速发展和供应链的快速迭代，为消费品牌带来了前所未有的机遇和挑战。
奥文还分享了双十一期间的市场启示，认为尽管线上竞争日益激烈，但这也是品牌进行线上推广和口碑传播的最佳时机。
作为蓓养乐BeyondNature品牌的创始人，奥文详细介绍了公司在合成生物赛道上的探索和成果。他们通过“细胞工厂”技术创造了一系列新一代消费品，其中麦角硫因成分的高端口服抗衰品牌蓓养乐在电商平台上迅速走红，成为备受瞩目的新锐品牌。
在分享创业心得时，奥文强调了选择目标市场的重要性。他认为，即便在蓝海市场中，也存在红海竞争，因此公司需要明确自身的竞争优势。在业务策略上，他主张新消费企业应注重价值创造，而非单纯追求性价比。通过创新技术和优质产品，创造更大的价值空间。
在业务打法方面，奥文提出了几个关键策略。一是打造爆款产品，通过研发大单品来满足用户需求，提高市场竞争力。二是加强品牌建设，利用互联网媒体和营销策略，如小红书、短视频和直播等，与用户建立深度沟通，形成口碑传播。三是提升用户洞察能力，深入了解用户潜在需求，为产品创新提供有力支持。
奥文还分享了一个打造100分品牌的公式，认为技术是基础，但仅有技术是不够的，还需要做好产品和利用互联网媒体进行传播这两个10倍速加速因素。同时，他强调，产品质量是做品牌的最大红线，必须认真对待每一个产品的质量和用户体验。
