近日，楼市新政“组合拳”不断，“沪七条”政策实施三周，政策效应逐步显现，市场活跃度明显提升，尤其是外环外住房市场出现回暖。
为了进一步增强市场信心，激发消费热情稳定预期，本市还将举行“方便看房，方便购房”活动，在便民利民上下功夫，不仅要为消费者看房购房提供全方位的信息服务，还将推出购房优惠礼包、看房专车等服务。
商品住房成交显著增加，外环外区域市场交易活跃度提升
据市房地产交易中心透露，9月30日～10月17日，一手住房成交26万平方米，日均成交1.4万平方米，较去年同期日均成交增加40%。
同期，二手住房成交10739套，日均成交597套，比去年同期日均成交增加80%。成交价格止跌企稳，10月以来，根据本市房地产监测平台二手住房价格数据，按同质可比口径，成交均价环比稳中略升。
“沪七条”针对外环外区域市场作了住房限购等政策的优化调整，效果初步显现。一手住房外环外项目来访量增幅为28%，高于全市平均增幅。同时，二手住房外环外成交占比提高至57%。其中，100平方米以下的刚需住房成交占比提高至77%；在缩短增值税征免年限的政策利好下，次新房成交占比有所上升。
新政实施后，有在售楼盘的房地产企业们也纷纷表示“市场体感非常明显”。
招商蛇口上海公司常务副总经理赵清宇介绍，9.29“沪七条”新政后，无论是各大项目案场的来访量还是在售项目的认购数据均呈现大幅度提升。“根据统计，截至10月16日，招商蛇口上海公司10月来访5205组，认购237套，与9月相比，旗下项目10月案场到访和成交均提升超过一倍。”
象屿地产目前在上海外环外在售楼盘较为集中，稳步承接了这一轮新政的利好。象屿集团沪浙区域副总韩润极透露，新政发布至10月17日，象屿各楼盘共接待来访客户超5000组，新增认购326套。仅国庆7天长假期间，新增认购272套，成交金额12.6亿，认购量是9月全月认购量的1.5倍。
“在新政的刺激下，我们的远香湖、星耀翠湾、江湾悦府等项目热销不断，现场整体转化率提升了约2倍。我们位于浦东金桥的象屿联发·金海汀雲台项目国庆期间售楼处开放，单日来访量达300-500组，客户看房热情度和购房积极性非常高。”
链家新房总经理徐向东也透露，国庆期间新房累计带看量1.6万组，同比大幅提升216%；日均带看2285组，是9月日均带看的近3倍，市场整体热度较高；累计成交905套，同比提升126%，日均成交113套，是新政前一周日均成交量的3.5倍。国庆节后首周成交量有所回落，但依然是新政前成交量的1.8倍。
楼盘成交周期明显加快，惠及更多“等待客群”
赵清宇分析，新政直接扭转了市场的整体观望情绪，有效促进了市场回暖。“我们的项目老客户成交占比39%，新客户成交占比61%。客户首付以新政的15%首付客户为主，占比69%。10月后的新客户多数受到新政刺激及案场的热度影响，从看房到最终购买的转化速度快。老客户主要为前期犹豫不决的客户，考虑新政后市场的回暖变化和项目高性价比房源的的减少，出现购买紧迫感。”
市场信心得到提振，楼盘成交周期明显加快。赵清宇举例：“上海时代潮派、上海招商臻境项目，新政前成交周期在10-15天，10月后缩短到5-6天，复访一周内的客户比以前多，之前成交要五六次，现在三次左右可实现成交。上海星耀翠湾、上海云湖壹号项目，成交周期由新政前20天左右缩短到目前的7天以内；上海云澜湾新政前成交周期在1个月以上，目前成交周期在10天以内，周期缩短20天以上。”
9.29新政降低置业门槛的政策效应，确实惠及了很多“等待客群”，让这部分客群能够提前“上车”。赵清宇举例：“比如有些是客户原本准备按照‘527新政’社保5改3，再缴纳社保2年后买房，‘929新政’后社保缩短至1年，就让这些客户群体能够提前实现购房计划。还有很多原先因首付不够需选择观望的客户，都在新政后达成了置业计划。”
方便看房购房，优惠礼包、看房专车、用餐补贴都来了
为了进一步增强市场信心，激发消费热情，稳定预期。市房协决定举办“方便看房，方便购房”活动，首场时间安排在10月19日-20日。
目前，共27家房地产开发企业，78个楼盘，2万余套房源参加活动。这些项目主要分布在五个新城、南北转型区，及浦东新区、闵行区、静安区等十四个区，这些项目大多是适合于刚需和改善型需求的主力房源。
市房地产经纪协会也将同期开展“方便看房，方便换房”活动，进一步开展住房“以旧换新”活动，积极响应“全城推、优先卖”，提升换房效率，更好地支持居民合理的梯度置业需求。
上海市房地产行业协会秘书长蒋慰如介绍，活动将在便民利民上下功夫。 比如提供全面、准确的项目信息，包括楼盘信息、配套设施信息、周边环境等，具体来说有楼盘详情、选房攻略、户型评测、噪音分析、教育医疗等6大类，22小类信息。
提供专项咨询服务，组织房地产服务机构和房企通过线上线下的方式提供专场咨询服务，接受看房人、购房者一对一咨询，提供政策、法律、交易和市场咨询。
在活动期间提供装修补贴、停车抵用券、装修大礼包、付款周期优惠等购房优惠礼包。
提供便民利民措施，主要包括提供看房接送服务，比如绿城、华发；安排看房专车，比如中铁建；看房交通补贴，比如保利提供100元交通补贴；还有的提供用餐服务、现场一对一VIP服务、为置换客户提供挂牌服务等。
为了方便消费者参加活动，搭建了“方便看房信息服务平台”，在市房协公众号（上海房协）、官网（http://www.srea.org.cn）及相关服务机构上线。
平台展示所有参与活动的楼盘项目信息、企业信息；设置了“一键拨打”的报名、咨询、留言功能；提供线上视频看房、深度解读、选房攻略（包括日照分析、噪音分析、户型测评、不利因素等）等专项服务；组织专业房地产服务机构、业内专家和房地产开发企业开展专场咨询服务。
蒋慰如表示：“后续市房协将在2024年10月至12月的每个周末继续开展‘方便看房、方便购房’活动，同时，在现有活动的基础上组织线上‘新盘超市’和线下房展会，帮助房企促销售，服务购房者买好房。”
供求两端活跃将助力楼市跑出“小牛”行情
徐向东表示，9.29政策出台后，明显感受到市场的供需关系得到了进一步的优化。政策的引导使得购房者的信心有所增强，购房需求得到了更合理的释放。同时，卖家也能够更加理性地定价，市场交易更加公平、有序。这不仅促进了房产的流通，也为整个房地产市场的健康发展奠定了基础。
上海易居房地产研究院副院长严跃进分析表示，此轮政策紧扣“止跌回稳”工作目标，效应是积极显现的。持续助力刚需和改善型购房需求释放，在激活合理住房消费需求同时，更好解决了人民群众的住房问题。“上海在近期市场行情向好的基础上乘热打铁，积极开展“方便看房”等系列活动，市场预期正持续转好、市场信心也明显提振，购房市场的活力也将持续增加。在供求两端活跃同时，将助力房地产市场跑出‘小牛’行情。”
