贵州茅台近日举行了2024年第一次临时股东大会，现场情况反映了公司当前面临的一些挑战与应对策略。据现场观察，与今年早些时候的年度股东大会相比，此次临时会议的参会人数显著减少，仅约300名股东亲临现场。会议的交流环节设计简洁，时间紧凑，管理层主要围绕渠道拓展和国际化战略回答了三个关键问题。
一位来自广发证券的分析师在会上指出，茅台酒的市场畅销程度似乎有所下降。她分享了一个实例：上周，上海的一位大型茅台经销商主动向她推销100毫升装的小茅台酒，这在她的职业生涯中尚属首次。对此，贵州茅台总经理王莉回应称，公司当前并非面临“纾困”问题，而是需要解决供需匹配问题。她强调，茅台酒的基本需求依然稳固，公司未来的重点是扩大消费者覆盖面，并提升转化率。
王莉还提到，茅台的股东群体是公司潜在的消费者资源，具有深入挖掘的潜力。作为对股东的小回馈，贵州茅台在会议举办地的自营门店为与会股东提供了购买龙年茅台生肖酒和1升装茅台酒的特权，价格以市场指导价2499元/瓶为准，每人限购一箱。这一举措吸引了众多股东前来购买，尽管龙年茅台生肖酒的市场价与指导价相差无几，但股东们出于保真等考虑，依然选择整箱购买。
在国际化方面，王莉表示，贵州茅台计划通过构建包括品牌宣传、法律法规、产品线、销售渠道、价格体系和销售政策在内的“六个体系”来推进其国际化战略，目标是在2035年成为一个真正的国际化公司。
会议期间，记者与多位股东交流发现，他们普遍关注公司明年的业绩预期。部分股东持悲观态度，认为公司业绩增速将放缓至个位数；而另一些股东则较为乐观，认为即使增速放缓，也能保持至少两位数的增长。回顾过去，贵州茅台在去年和前年第三季度的归母净利润增速分别达到了19.16%和15.04%。
然而，今年以来，贵州茅台的股价表现并不理想，与上证指数的上涨趋势形成鲜明对比。为了提振股价，公司采取了回购股份和加大分红力度的措施，这些举措得到了投资者的积极评价。同时，公司也在努力维护茅台酒的价格稳定，采取了多项措施。
前海开源首席经济学家杨德龙建议，贵州茅台的大股东茅台集团可以考虑利用专项增持贷款进行增持。他指出，当前贵州茅台的动态股息率约为3.29%，而增持专项贷款的利率原则上不超过2.25%。如果茅台集团选择此时增持，其每年获得的股息将足以覆盖融资利息。杨德龙认为，这一举措将极大提升投资者的信心。
