近期，挖掘机销售市场呈现回暖迹象，尤其是内销市场保持了20%以上的稳健增长，同时外销数据也显现积极变化，同比增长接近一成。这一趋势标志着此前8个月持续下滑的挖机销量开始由负转正，为行业带来一丝春意。
据中国工程机械工业协会的最新统计数据显示，2024年10月份，挖掘机总销量达到16791台，同比增长15.1%。其中，国内市场销量为8266台，同比增长21.6%，而出口销量则为8525台，同比增长9.46%。
在受访的工程机械产业链人士看来，当前国内市场需求呈现出分化态势。水利、农田等基础设施领域的需求持续改善，为挖机内销市场提供了有力支撑。然而，房地产等领域的需求仍然相对疲软，使得内销市场主要依赖于小挖的更新替换需求来驱动增长。
与此同时，出口市场也经历了由快速增长期向平稳期的过渡。尽管增速有所放缓，但海外市场巨大的容量以及国内厂家产品型谱的不断扩容，仍使得提升出口额成为企业未来增利的主要途径。
多位受访人士表示，随着各地设备更新补贴细则的陆续落地，老旧存量设备的换代将进一步加速。伴随渠道库存的逐步去化，未来市场需求有望趋于良性。出口端的高毛利率及销售占比的上升，也为国内市占率居前且具有成本优势的头部企业带来了不小的业绩提升。
以山推股份和中联重科为例，这两家公司的海外收入占比均已超过50%，且海外业务的毛利率明显高于国内业务。山推股份证券部人士表示，公司正不断强化国内外市场渠道布局，积极提升海外销售占比。而中联重科相关人士则透露，公司产品型谱的增加以及出口占比的提升，已使得公司业务受单一市场周期性影响的风险有所降低。
尽管受访的多个厂家业内人士对于周期拐点是否已出现并未给出明确答案，但投资机构对工程机械公司的调研频率已有所提升。徐工机械在接受调研时表示，行业内销已出现积极迹象，特别是土石方机械连续多月实现销量转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策以及近期连续出台的“增量政策”，都有望助力行业企稳并迎来复苏。
