白酒激战“双11”飞天茅台价格逼近2000元
“金九银十”往往是白酒消费的传统旺季，但今年白酒市场的消费氛围却显得有些平淡。以飞天茅台为例，相比国庆假期，其价格出现了持续下跌现象。
10月28日，华西都市报、记者在电商平台看到，通过“百亿补贴”等方式，飞天茅台的价格已逼近2000元，相对国庆假期出现了较大幅度下跌。记者走访成都市锦江区、成华区数家茅台专卖店了解到，目前市面售卖的散瓶飞天茅台每瓶最低为2250元。
飞天茅台降价
与电商大促有关
10月28日，记者来到成都市锦江区一家茅台酒专卖店。“今天散瓶飞天茅台是2300元一瓶、原箱2550元一瓶，价格和昨天差不多。国庆假期结束后，其价格基本就在2300元上下波动，波动幅度为10元。”该专卖店店员说，中秋节的时候价格刚涨了一点，现在又降下去了。
记者注意到，去年同期，散瓶飞天茅台每瓶价格保持在2600元左右，原箱每瓶价格超过3000元，部分店铺还不一定有现货，而今年茅台专卖店基本都有成箱的现货堆积。
对于当前的市场价格，业内人士表示，飞天茅台价格的下跌，与电商平台的大促活动有关，今年“618”活动期间，飞天茅台的价格出现一波跳水。10月28日，记者在电商平台拼多多看到，通过“百亿补贴”等方式，部分白酒价格创下新低，甚至低于“618”活动期间的价格，其中该电商平台上的飞天茅台两瓶售价为4095元，也就是单瓶为2047.5元。
“今日酒价”平台发布的数据显示，8月1日-8月30日，散瓶飞天茅台单日价格均在2400元/瓶以上。奈何好景不长，进入9月，散瓶飞天茅台价格再度跌破2400元/瓶。10月28日，该平台散瓶飞天茅台的价格为每瓶2200元。
酒价下行
贵州茅台遇增长压力
事实上，这并不是飞天茅台价格年内首次下跌。今年6月，茅台市场批发价曾出现过一轮大跌，散瓶飞天茅台每瓶价格一度跌至2000元左右。
此后，贵州茅台推出多项稳价措施。例如，调整商品投放策略，取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令等，但总体来说，其净利润还是受到影响。
10月26日，贵州茅台发布了三季报。从整体来看，今年前三季度，公司营收、净利润增速同比都有所放缓。财报显示，今年前三季度，贵州茅台实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%；归属于上市公司股东的净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。
而去年前三季度，贵州茅台营收、净利润增速分别为18.48%和19.09%。由此可见，贵州茅台今年前三季度业绩增速有所放缓。
细看财报，主要由经销商贡献的盈利“蓄水池”——合同负债环比也没有增长。2024年三季度末，贵州茅台合同负债为99.31亿元，与半年报时的99.93亿元相比，还略有下降。
“去金融”特征凸显
茅台依旧处于调整期
对于此次飞天茅台每瓶售价逼近2000元，有业内人士指出，飞天茅台等价格波动是当前白酒行业深度调整期、电商渠道重要性提升以及消费者需求多样化等多种因素共同作用的结果。
“消费者不会关心具体什么政策和渠道，只看到手价。”有行业人士表示，“双11”大促，电商平台推出各种补贴吸引流量，从而导致飞天茅台电商价格下探，虽然数量不会很多，但足以影响到市场的情绪，茅台酒价格的波动不仅受到供需关系影响，还与市场情绪密切相关。在价格下跌的过程中，部分消费者和投资者可能出现恐慌情绪，导致价格进一步下跌。
国君证券表示，2024金秋旺季除茅台、五粮液外，酒企销售层面普遍对价格体系有所放宽、费用力度也有所加大。预计白酒消费“去地产依附”和“去奢侈”特征会持续凸显，在此维度下，“份额就是品牌”，企业能够发挥的是自己的产品结构纵深优势，利用强渠道、大品牌和大产能，借助合适的价格带布局，对竞品形成持续的挤占。
华西都市报-记者 朱宁
