同仁堂，这家拥有三百年历史的老字号中药企业，长久以来以稳健著称于投资者之中。然而，近年来，同仁堂在资本市场、销售渠道以及产品布局上的动作频频，透露出这家老字号正在酝酿一场变革。
变革的序幕随着同仁堂董事长邸淑兵正式就任集团总经理而拉开。邸淑兵同时担任同仁堂科技董事长，这一人事安排为同仁堂在产品、营销方面的变革减少了内部阻力。
在一次股东会上，邸淑兵坦诚地指出了同仁堂的优势与短板：“我们的优势在于产品质量、品牌和生产把控，但短板在于渠道和营销。”为此，同仁堂正在逐步调整策略，加强对高端精品系列的重视。
同仁堂计划在保持原有品规不变的基础上，通过差异化推广策略，推出高价产品以增强盈利能力。2023年上半年，同仁堂科技率先推出了“御药300年”传承系列，包括六味地黄丸、金匮肾气丸等产品。同年底，同仁堂股份也推出了“御药传奇系列”精品品规产品，如手工安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸等。
对于这一精品品规的定位，公司表示，在药材成本大幅上涨的背景下，普通品种利润微薄。因此，同仁堂推出了御药高端系列，以满足高消费人群的需求。经过试运行，御药传奇系列已在部分自有零售终端和重点省市的第三方门店进行试销，整体销售情况符合预期。
然而，财联社记者通过实地走访发现，同仁堂的高端系列主要在同仁堂大药房销售，部分一二三线城市的同仁堂自营大药房均有销售且产品种类较为齐全。但在第三方药店铺货较少，部分城市甚至难以找到该系列产品。
在石家庄的某连锁药店内，记者看到了部分同仁堂御药系列产品。店员表示，强腰健肾丸在天冷之后销量不错，但杞菊地黄丸、养血荣筋丸等产品则少有人询问。这反映出同仁堂高端产品在不同地区、不同产品间的动销情况存在差异。
除了在产品线上进行变革外，同仁堂也在尝试拓展医疗市场。此前，同仁堂商业投资集团有限公司收购了红惠医药有限公司51%的股权，这一举措被视为同仁堂在医疗市场的一次探索。
尽管同仁堂在医疗市场的份额较小，但公司表示未来将在该市场发力。同时，同仁堂也在加强院外市场的渠道和营销宣传。过去，同仁堂各公司产品各自为战，缺乏统一系统。而现在，随着邸淑兵同时兼任同仁堂及同仁堂科技两家主要生产企业的董事长，公司内部的产品整合和营销合作得到了加强。
然而，财联社记者通过走访发现，同仁堂产品在大型连锁药店市场仍存在较大的空白市场。在重庆、上海等多家主流连锁药店中，均未看到同仁堂的产品。这表明同仁堂在渠道拓展方面仍需努力。
面对这一现状，同仁堂表示愿意接受投资者的建议，聚焦一部分大品种进行营销宣传。同时，公司也在筛选未来的核心大品种，以期在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。
